Firmenhintergrund

Joseph Joseph wurde 2003 von den Zwillingsbrüdern Anthony und Richard Joseph in London gegründet. Beide Brüder studierten und arbeiteten ursprünglich als Designer, bevor sie Joseph Joseph gründeten. Joseph Joseph entwirft und vertreibt eine Reihe moderner Küchengeräte und Haushaltsartikel an unabhängige Premium-Einzelhändler und Handelspartner in über 100 Länder weltweit. Seit den frühen Anfängen haben die beiden Brüder Joseph Joseph erfolgreich zu einer international anerkannten globalen Marke ausgebaut, die für Innovation und clevere Produkte bekannt ist. Das Unternehmen wird global aus seinem Londoner Büro geleitet, verfügt jedoch über ein starkes internationales Vertriebsnetz, einschließlich Niederlassungen in Frankreich, Deutschland, Australia, China und den USA. Es hat zahlreiche internationale Auszeichnungen für Handel, Unternehmertum und Innovation gewonnen und ist eines der führenden und am schnellsten wachsenden Unternehmen in seiner Branche. In der britischen Zentrale sind die Teams für Kundendienst, Einkauf und Logistik angesiedelt. Weltweit befinden sich Vertriebsläger u.a. in Großbritannien, den Niederlanden, Japan, China und den USA. Das Unternehmen verfügt über eine sehr aktive Entwicklungspipeline für neue Produkte, die jedes Jahr mehrere Produktkollektionen auf den Markt bringt und damit sehr gute Chancen für weiteres Wachstum bietet.

Rollenbeschreibung

Als Ergebnis des ehrgeizigen Wachstumsplans von Joseph Joseph in Deutschland und Österreich wurde eine Stelle im Vertrieb als REGIONAL SALES BUSINESS MANAGER – SÜDDEUTSCHLAND geschaffen. Der erfolgreiche Kandidat wird Teil eines der aufregendsten Unternehmen auf dem globalen Haushaltswarenmarkt. Sie führen und entwickeln die REGION SÜDDEUTSCHLAND innerhalb des Unternehmens, um das Geschäft nachhaltig aufzubauen, auszubauen und voranzutreiben. Sie sind dafür verantwortlich, Beziehungen zu unabhängigen Kunden und Großkunden über alle strategischen Vertriebskanäle hinweg aufzubauen, innovative Wege zur Vermarktung unserer Produkte zu finden, Listungen und POS-Positionierung sicherzustellen und zu sichern und zum Wachstum der Marke beizutragen. Ihre Kunden beinhalten Key Accounts der Region sowie regionale Fachhändler, Warenhäuser der Region, sowie regionale DIY & LEH Partner, sowie Kunden anderer Vertriebskanäle innerhalb der Region. Sie sind für die ordnungsgemäße Planung und Prognose des Geschäfts verantwortlich, um Umsatzwachstum und Rentabilität sicherzustellen, indem Sie Marken- und Sortimentsstrategien verwalten und umsetzen. Es wird erwartet, dass Sie praktisch veranlagt sind, Strategien in operative Ergebnisse umwandeln, und dass Sie ein Macher und aktiver Problemlöser sind. Sie stellen die operativen Prioritäten für Ihre Kunden sicher und sind für deren Ausführung und Erreichung verantwortlich, unter ständiger Kontrolle des Geschäftsstatus ihrer Key Accounts und Regionalkunden. Sie werden dabei direkt mit dem COUNTRY MANAGER (Sitz in Düsseldorf / Frankfurt am Main) sowie mit den Kollegen in den Bereichen Key Account Vertrieb, Kundendienst, Außendienst, Bedarfsplanung und Logistik, Finanzen und Controlling für Deutschland/Österreich und Großbritannien zusammenarbeiten. Es ist eine ausgezeichnete Gelegenheit für eine erfolgreiche, ehrgeizige Person, das Potenzial der Marke voll auszuschöpfen, indem Sie Ihre lokale Marktexpertise nutzen. Der ideale Kandidat zeigt, dass er ergebnisorientiert und unerschütterlich ist, um die Ziele des Unternehmens zu erreichen. Sie sollten außerdem empathisch, kulturell sensibel und ein ausgezeichneter Kommunikator sein, der fließend Deutsch und Englisch spricht. Sie sollten Spaß daran haben, für ein disruptives, schnelllebiges Unternehmen und in einem Start-up-ähnlichen Umfeld zu arbeiten und sollten in der Lage sein, selbständig neue Kunden zu akquirieren.

Aufgaben

Zu Ihren Hauptaufgaben gehören u.a.:

• Entwickeln eines starken und breiten Netzwerks und starker partnerschaftlicher Kundenbeziehungen, um die Bindung der Partner an die Marke zu steigern.
• Optimieren bestehender Geschäftsbeziehungen und aktives verfolgen neuer Geschäftschancen.
• Proaktive Gewinnung neuer strategischer Großkunden und unabhängiger Fachhändler und Aus-und Aufbau eines nachhaltigen und rentablen Geschäfts.
• Steigern des Umsatzes und der Rentabilität durch Umsetzung der Marktstrategie, Erstellung von regionalen Vertriebskonzepten und aktiver Regionsführung durch überzeugende Verkaufspräsentationen.
• Erzielung von Listungen, Erstellung von starken Werbeaktionen, Gestaltung und Implementierung von Planogramm- und POS-Strategien, Optimierung der Verkaufskonditionen, Verhandlung von Preisen, Planung der Nachfrage, Lösen von Kundenproblemen im Einklang mit der Marken- und Marktstrategie.
• Sorgfältiges Arbeiten und effiziente Kommunikation mit internen Stakeholdern wie Trademarketing, Kundendienst, Bedarfsplanung, Finanzen und Controlling.
• Optimierung des Vertriebsservice zum Kunden, um die Präsenz im Einzelhandel zu erhöhen und die Sichtbarkeit der Marke in Ihrer Region zu stärken und nachhaltig Vertrauen zu gewinnen.
• Aktive Teilnahme und Beteiligung an jährlichen Vertrags- und Preisverhandlungen und aktive Dokumentation der Ergebnisse und Nachbereitung.
• Effektive Budgetplanung und -kontrolle, die die allgemeinen Markt- und Kanalziele widerspiegelt.
• Teilnahme an Branchenmessen (z.B. Ambiente, TrendSet, EK Live etc.), Fachveranstaltungen und Vertriebsmeetings.
• Erstellung von Benchmarks und sammeln von Markt- und Kundeninformation und Feedback an den Country Manager und den das Head Office in Großbritannien

Berufserfahrung

• Überzeugender und mehrjähriger Hintergrund im Vertrieb/Kanalmanagement als Key Account Manager / National Account Manager / Regional Business Manager / Field Sales Representative / Area Sales Manager oder gleichwertig.
• Eine klare Geschichte des erfolgreichen Vertriebsmanagements und der Geschäftsentwicklung.
• Starke etablierte Beziehung und Netzwerk innerhalb von Konten.
• Erfahrung in der Arbeit in einem Premium-Markenunternehmen.
• Bachelor/Master (Uni/FH) in BWL, VWL o.ä. vorzugsweise von renommierten Instituten bevorzugt.
• Versiert in der Erstellung und Management von Forecasts und Budgets.
• Erfahrung mit Fast Moving Consumer Goods (FMCG) oder Erfahrung in einem schnelllebigen Umfeld.
• Erfahrung im Umgang mit großen nationalen und regionalen Kunden im Allgemeinen und im Besonderen innerhalb des Kanals (LEH, Mass Merchandiser, Warenhäuser, kooperierte Fachhandel).
• Interkulturelle Erfahrung und Erfahrung in Projektumfeld.
• Verständnis für Trademarketing einschließlich Verkaufsplanung und Verkaufsförderung.
• Kenntnis von Kunden, die im Haushaltswarenmarkt tätig sind.

Persönliche Eigenschaften

• Unternehmerisches Denken und Handeln.
• Gut organisiert, fleißig und hochmotiviert.
• Selbständiges Arbeiten und proaktives Steuern der Kunden.
• Ein sehr fundiertes Verständnis des deutschen Einzelhandelslandschaft.
• Erfolgreiche Vertriebsbilanz in vorherigen Positionen.
• Kommerziell denkend mit Verständnis wie Premiummarken erfolgreich auf der Verkaufsfläche präsentiert werden sollten.
• Enthusiastisch und handlungsorientiert.
• Ein starker Netzwerker & Beeinflusser von Kunden
• Starker Moderator und exzellenter Kommunikator gegenüber Kunden, Kollegen und Vorgesetzten.
• Analytisch und zahlenaffin sowie sehr gute MS-Office-Kenntnisse (weitere IT-Tools von Vorteil).
• Sehr gute Verhandlungsfähigkeiten und Erfahrungen von Jahresgesprächen.
• Sehr gute Englischkenntnisse erforderlich.
• Sehr hohe Reisebereitschaft.